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Beim Verkaufen ins Schwarze treffen

Einfach & erfolgreich verkaufen - Erste Schritte zu erfolgreichen Verkaufsgedanken - Die Tricks der Super-Verkäufer

von Ralf Trosien, Andreas Hardt

ISBN 978-3-89094-522-4 (ISBN10 3-89094-522-8),
104 Seiten, Softcover, Format DIN-A5
1. Auflage, 12,90 €     kaufenBuch in den Warenkorb legen

Dies ist das Cover des Buches Beim Verkaufen ins Schwarze treffen, erschienen im Bohmeier Verlag.


Buchbeschreibung:

Viele Verkufer sind ausgesprochen mutig: Getreu dem Motto "Es wird schon alles gut gehen!" werden die unterschiedlichsten Produkte auf den Markt geworfen - immer mit dem Hintergedanken: Was ich dort anbiete, das muss und wird ja wohl auch einen Interessenten finden...
Aber so denken nur Verkaufs-Neulinge. Das eigene Interesse an einem Produkt reicht dem Unerfahrenen meist schon aus. Kein Gedanke wird an die tatschliche Verkaufschance vertan, keine Analyse erfolgt, keine Strategie wird entwickelt. Der Anbieter prsentiert einfach seine Ware und erwartet nun den Ansturm der kaufenden Massen!
Dieses Verhalten knnte wohl kaum naiver und blauugiger sein! Und soviel Dummheit wird (fast) immer bestraft!

Denn nicht das Anbieten von Waren, sondern die Nachfrage nach Produkten entscheidet den Kauf: Wo keine Nachfrage ist, da steht der Anbieter einsam wie der Prophet in der Wste und schnell dreht der "Pleitegeier" die ersten Runden. Angebot und Nachfrage regeln den Preis - und dann erst kommen weitere Parameter wie die Bequemlichkeit und die Erreichbarkeit hinzu.
Kleine und groe Firmen, Einzelunternehmer und professionelle Vertriebe: Sie alle sind hinter dem Geld des Kunden her und alle versuchen Tag fr Tag ihre Produkte im Markt unterzubringen. Dafr werden oft enorme Aufwendungen an Zeit und Geld und persnliche Ressourcen benutzt und eingesetzt. Allerdings ist der Aufwand oft vergeblich und die Folgen: Verluste an Zeit, Verschwendung an Geld, frustrierte Verkufer werden zu Umsatzbremsen, und enttuschte Verkufer sind unglcklich.
Reien Sie sich also die "rosarote Brille" der Unvernunft von Ihren Augen und lernen Sie richtig einzukaufen, Angebote zu erstellen, richtig zu kalkulieren und Kunden fr Ihre Waren und Leistungen zu begeistern. Wer die Augen ffnet wird schnell erkennen, wie Menschen berzeugt werden, so dass sie ihre neutrale Haltung verlassen und zu Ihrem Kunden werden.
Nicht fantastische Wissenschaftstheorien fhren zum Erfolg - sondern die Praxis: Holen Sie sich Ihre Auftrge! Verkaufen Sie ganz einfach richtig und erfolgreich!

Aus dem Inhalt:

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